从传统电商到社群电商，营销策略一直层出不穷。在玩法与规则上会有很多的变化，但是整体策略就是那么些，我们可以把所有的营销活动理解成一种用户行业驱动，这些驱动大致可以分为以下几类。
A. 利益驱动，比如各种优惠券、红包、满减活动、砍价、拼团、秒杀等，是我们制作营销活动的主站场。
B. 荣誉驱动，这个也很常见，小时候集各种卡片，长大了集五福，玩游戏的升级，当然这个里面还夹杂着利益驱动。
C. 兴趣驱动，基于某个兴趣好受组建一个群体，比如我们可以客户打兴趣标签，基于此做个性化产品推荐。
D. 地域驱动，这个在线下比较实用，比如某个地域里我们的产品有一定的口碑，那么基于这个区域，我们的营销活动推广就可以更容易些了、
当然还有很多细分吧，实际我们在制定营销活动的时候，也是会组合不动的驱动模型进行综合考量设计的。我们常用的营销活动有哪些呢？
1）团购
团购其实有很多种玩法，比如前些年我们玩的众筹，给个理念，然后筹集资金，不同阶段交的费用不一样，对于新品，其实挺好一个策略。现在被玩坏了，主要用户信任度差。
目前比较流行的方式就是多人成团（2人最常见），因为其操作最简，以成交为目的，所以一般做虚拟团或后台组团。从推广的角度，其实建议团长去拉人头，拼多早期是这么玩的，它现在完全是为了走货，所以这个方面没有强制了。
早些年，还有一种玩法，阶梯价。团购的价格不是固定的，付款的人越多，价格越低，不过因为周期长，同时涉及中间退款等，操作有点繁琐，所以渐渐淡出了。
2）秒杀
秒杀，设置起止时间、库存量，以一个极低的价格吸引用户下单。目的分两种吧，第一种是接新，另一种我理解的就是销库存（出货）。
整点秒杀，这种操作主要目地有两个，第一提升日活率，带动其他产品销售，同时还可以适当拉新，其次还是为了销货。
秒杀对于服务器以及前后端程序架构都有一定的要求，我们见到的很多小程序做的秒杀，其实玩的是个概念，真杀起来，估计分分钟要宕机的。
3）砍价
主要目的拉新，在这方面国内拼多多算是鼻祖了，当然口碑也是被玩坏了。一般也不建议用它。
4）优惠券
优惠券如果玩的好，效果非凡。我们可以简单的优惠券进行下分类。比如按使用范围分为通用券、类目券、产品券；按有效期可分为指定过期时间与领取后N天有效两种；按优惠类型又可以分为折扣券与满减券，还有随机券，分销券等。
5）分销
分销的魔力太强大了，以至于从素人到明星，纷纷入坑，惹上官司。所以，在规则定制上，一定要注意，我们是来做产品推广的，不完全是为了人头。
策略上，简单的分有两种，人人分销与指定人员分销，前者众生平等，后者分销人员资格由运营人员控制。
在分销设置上，一般是整体设置分销比例，然后也可以再针对产品，选择是否参与分销，分销的力度如何等，当然这些都与营销活动的设计有关了。
6）抽奖
这个一般是与积分连起来使用的，使用积分抽奖，或一次成功购买获得抽奖机会，当然这个抽奖资格的设计，是营销活动决定的。
抽奖的形式大体就是扫码、刮刮乐、大转盘等等这些吧
7）积分
积分的设计，主要的目的有两个，第一提升用户粘度，让用户在应用上活跃起来，为其他营销活动提供机会；另外，提供用户的存在感与体验。
当然我们玩得热火朝天的电商营销活动远不止这些，比如盲盒、节日福利、纪念日活动、满减满送等，这里就不再啰嗦了。
